苗市低谷 谁跑赢了市场 笑傲了江湖？
自去年以来，全国苗木市场一路唱衰，很多苗木品种遇到滞销难题，但其中也有个例，他们凭各自不同优势，跑赢了市场，笑傲了江湖。
浙江长兴：盆栽荷花销售火热
某花商告诉记者，5月过后，荷花直接移栽的存活率会降低，但他们通过大棚温室，采用盆栽的方式种植荷花，能够保证荷花的存活率，即便是到了7月，荷花依旧能够种植。目前，因为盆栽荷花的高存活率，他们已经收获了五六个工程订单，合同签订数额在一千两百万元左右。
冀中地区：果树绿化苗木销售日趋火热
中国园林网特约记者了解到，今春冀中地区的樱桃、山楂、柿子、枣树的销售情况都很好。固安县资深苗木经纪人李辉说，他一个春天就销售出近万株柿子树，本地能上工程的柿子树已经售罄，只能到太行山区去调运。清苑苗木经纪人王五宝说，他一个春天就走了5000多株山楂树，主要销往北京、天津和唐山等地。
东台市：大叶女贞催热“新街苗木”
当国内很多地方销售形势并不乐观时，江苏省东台市新街镇，凭借着逆势上扬的大叶女贞，生意做得红红火火。其中最紧俏的是米径5厘米至6厘米、干高2米左右的优质苗，平均价格85元，比去年增加了15元左右。上世纪90年代中期，新街镇开始种植大叶女贞，并逐渐发展成以定干高度2米左右的高干苗为主的种植模式，园林绿化中主要作为行道树使用。与很多南方地区是酸性土壤不同，当地土壤pH值在7.3至7.5之间，属于中性偏碱，而且是透气透水性很好的沙性土壤，这些条件很适合种植大叶女贞。先天优势加上后天的精心培育，让新街镇大叶女贞树干通直、树形优美，在业内的名气越来越大。据王陶培介绍，东方园林、棕榈园林、碧桂园等对苗木质量要求较高的大公司，都会从这里购苗。
江浙：合欢大苗价翻倍此时花开正明媚
近日，中国园林网记者采访了浙江省杭州市萧山区宁围兴兴花木场总经理孙约兴、江苏省沭阳县博大虞姬绿化苗木（基地）园艺场总经理袁全新。据博大虞姬绿化苗木（基地）园艺场袁经理介绍，现在市场上种合欢的人少，大规格工程苗走量又很大，因而价格有较大涨幅，“10公分以上的工程苗走量还是很大的，价格翻倍，像10公分的苗之前卖260元到270元，而现在已经卖到400元一棵了。别人不种我们就种嘛，我们正在推广。”如袁经理所言，宁围兴兴花木场孙经理告诉笔者，现在他们没种合欢，几年前已经转为种植色块小苗和紫薇。
全国苗木市场滞销上河村却亮出了1000多万的销售业绩
上河村曾是我区最落后的村子之一，苗木是该村的主要经济收入来源，村子里苗木种植面积达1.2万亩，90%以上的家庭都有种植，参与人数超3000人。然而今年以来，全国苗木市场不容乐观，银川苗木市场更是供大于求，上河村苗木严重滞销。市林业局了解情况后，专门组织人员实地调研考察，并主动为上河村搭建沟通的桥梁，最终，在林业局的帮扶下，上河村销售苗木70余万株，价值达1000多万元。
长春：花灌木价格涨幅大中小乔木稳中有升
房地产减速，对苗木行业的影响是普遍的。地方政府通过卖地赚钱越来越难，对于后续的投资管理活动心有余而力不足；园林企业通过BT模式承建的市政绿化公共项目，经常无法及时回收工程拖欠费用，而无法展开下一步工程建设。大规格的工程苗尤其是20厘米以上的、价格上万元的工程苗销量也会受到挤压。而花灌木价格相对低廉，受政策影响较小，并且当下存圃量较小，因此价格得到大幅上涨。据悉，水蜡、四季锦带等花灌木，与2014年同期相比，涨幅已达到40%左右。
冀中：紫叶小檗供不应求价格大幅上涨
近日，中国园林网特约记者在冀中地区的几个苗乡采访时了解到，由于供不应求紫叶小檗的价格大幅上涨。安国市和定州市资深经纪人向记者反映，入夏以来，紫叶小檗的走势却不错，容器苗的销售形势更好。据了解，目前冀中地区高60厘米的紫叶小檗售价为每株2.4元，去年同期为1.8元，而2013年为0.9元。
今年开春后，作为老三样的紫叶小檗、大叶黄杨、金叶女贞的价格都在上涨，而且幅度都不小，这说明以往用老三样作色块和绿篱的绿化方式又在悄悄兴起。
中国园林网等专业行业网站托起苗木集散地的销售
从网上谈苗木生意,张兴文等年轻一代已经是“第二代”了,村委委员王清华等是第一代苗木经纪人。1999年由朋友介绍在北京注册了自己的网站,去年转到了青岛,请青岛苗木网站公司的专家帮忙维护,通过百度推广联系客户,他们还在中国园林网等网站上免费注册，加入会员。同时,他们积极参加各种苗木展览会，推销苗木。“现在从事苗木营销的年轻人越来越多,他们有文化、头脑新,掌握电子商务灵活自如,我们老一帮跟不上节奏咧。”王清华说。
电子网络把姜牙村的苗木推广到了全国各地,大部分客户从网上交易,下订单,有的客户经过其他客户引荐,培育了大量的客户群。姜牙村现有1020人,耕地5000余亩,2009年全部育上了绿化苗木,他们大都注册了苗木销售网站,2014年,苗木交易量突破了1000万株,销售额达1.2亿元。
多肉市场疯狂炒家买断暴炒更疯狂
萌萌哒、好养活、网络推广，造成了多肉植物在中国的“一夜爆红”。多肉植物的未来应该在年青一代的爱好者身上，源源不断的消费者，才是市场的主宰。中国的多肉市场并未饱和，而和其他行业一样，追求高品质的商家最终会活下来。
以上跑赢苗木市场低谷的例子，总结特点不难看出，传统的苗木市场已经在本轮市场中接受了优胜劣汰的洗礼，在本轮竞争中，很多苗商懂的借助新兴销售方式打开了新局面，也有符合大众审美和生活需求的植物品种通过炒作在行业中大红大紫，比如多肉植物。如何走出苗市低谷，把握这轮优胜劣汰的时机，更好的生产经营，小编总结如下：
一、识时务者为俊杰，跟着国家政策方针走。大规格苗木不吃香了，中小规格苗木逆势上扬。水生植物符合国家政策、果树符合人们多样化的审美需求。首先，随着国家对园林绿化建设的重视，以及美丽乡村建设的加速，园林绿化的标准越来越高，不仅要四季常青，而且要春季有花，夏季有荫，秋季有果，从目前的形势来看，果树绿化苗木的销售势头越来越猛。另外，在国家“五水共治”等政策风向下，水生植物成了湖泊浊水态变清水态的重要转换器。像睡莲，从不同生长时期来看，盛花期对水体中总磷、总氮的削减能力最强，净化水质的能力也最强。还有水生美人蕉、再力花、梭鱼草、菖蒲等提高了水体的净化能力，又能体现其园林景观的艺术性。眼下“五水共治”正在如火如荼的展开，水生植物的发展前景不容小觑。
二、先天优势+品牌优势，成为业内指定品种生产地。如上文提到的江苏省东台市新街镇凭借大叶女贞，在苗市低谷中生意依然做得红红火火。先天优势加上后天的精心培育，在业内的名气越来越大。其实，这种例子在业内还有很多，随着行业转型的深化，苗木越来越讲究品质、市场越来越重视品牌，这是挑战也是机遇，在这两点上做好文章，下好功夫，定能打好这轮市场优胜劣汰的战役。
三、做好市场调研，存圃量大小决定品种好销与否。前几年，很多苗木品种会直接采挖野生苗进行买卖种植，成活率不高的同时也给市场埋下了隐患，造成很多苗木的存圃量不平衡，从而造成苗木销量的不平衡，存圃量高的苗木滞销，反之，存圃量低的苗木就紧俏。近年受国家严格管控，严禁采挖野生大苗，从业者留心观察，做好调研，在存圃量的统计中做好“有心人”，就不怕选不好品种，销不出漂亮的成绩单。
四、搭好互联网+顺风车，生意顺风又顺水。上文提及的中国园林网等专业行业网站托起苗木集散地的销售，就是一个典型的可借鉴的搭好互联网+顺风车的例子。此外，现下流行火爆的多肉植物除了萌萌哒，很好养，流行的另一个重要因素是搭上了电商的顺风车。多肉经得起长途运输，适合在网上卖。多肉的走红，是在电商平台、现代物流、都市快节奏生活需求之间，找到了一个很好的契合点，并通过电子传媒得到了强化。
